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By Jesper Hall

ISBN-10: 2916340068

ISBN-13: 9782916340067

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Le Spectateur Engage by Raymond Aron PDF

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Dans la famille, on s’appuie sur les parents, hors de la famille, sur les amis » dit le dicton, d’où la nécessité de constituer et entretenir un réseau {guanxiwang le plus grand possible qui permettra à l’individu de se protéger et d’atteindre ses objectifs. Depuis toujours, \ç, guanxi est donc un contrepoids aux carences et abus du système politico-administratif. Seule la confiance interpersonnelle a de la valeur, d’où l’importance de bien connaître son partenaire et d’entretenir une « bonne » relation, c’est-àdire un lien qui va au-delà de la sphère professionnelle stricto sensu et engage tout son être.

TO 3 c rj Û O ГМ @ 5- Q. O U « Si j’ai un grand désaccord avec mon patron français sur une décision importante, je dis qu’il est possible qu’on ne voie pas le problème sous le même angle. » Au fond, nous ne sommes pas assez à l’écoute des interlocuteurs chinois et de leurs « signaux faibles », tandis qu’eux le sont presque trop à nos messages directs. Nous n’interprétons pas assez leurs messages tandis qu’ils sur-interprètent les nôtres, d’où un risque redoublé de malentendus. La réduction de ces malentendus et l’amélioration de la compréhension mutuelle, indispensables au bon fonctionnement quotidien comme à la prise et à la mise en œuvre de décisions importantes, passent par une vigilance particulière et un minimum d’entrainement au décodage.

En Chine, le golf est en effet devenu le lieu de convivialité des hommes d’affaires au même titre que le karaoké ou le restaurant : pendant un parcours, les conversations tournent autour des affaires. Ce mélange du privé et du professionnel n’est pas nécessairement spontané pour un Français qui aura tendance à ranger le sport dans la catégorie « loisirs » de la vie privée. Faire partie du réseau de l’autre, être « dedans », signifie fondamentalement lui avoir donné des garanties de civilité, de politesse, avoir prouvé que l’on respecte les codes de l’échange de face et donné à l’autre la certitude que non seulement il ne perdra pas la face mais qu’en outre on saura lui en donner.

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Comment s'entraîner aux échecs by Jesper Hall


by Steven
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